天和防務(wù)2023年總體經(jīng)營(yíng)情況回顧

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，也是實(shí)施“十四五”規劃承上啟下的關(guān)鍵之年。公司以“三十年三個(gè)階段六步走”的發(fā)展戰略，按照“聚焦、協(xié)同、提升”的總體思想；始終保持戰略定力、戰略自信、戰略耐心；基礎能力更加堅實(shí)，戰略布局更加清晰，業(yè)務(wù)協(xié)同更加緊密；重點(diǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)拓取得新突破，關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)取得新進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)管理體系建設取得新成效。

一、軍工裝備業(yè)務(wù)線(xiàn)深耕市場(chǎng)開(kāi)拓，業(yè)務(wù)穩步推進(jìn)

2023年，公司軍工裝備業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)一步完善產(chǎn)品布局，在深挖傳統業(yè)務(wù)的基礎上，加大國外市場(chǎng)拓展力度，重點(diǎn)在低空近防（反巡航彈、反無(wú)人機及蜂群等）、邊海防、數字軍營(yíng)、5G軍事應用和軍工配套五大業(yè)務(wù)方向進(jìn)行不斷開(kāi)拓，合同執行穩步推進(jìn)，多個(gè)新業(yè)務(wù)方向實(shí)現了突破。子公司天偉電子簽訂的“某型便攜式防空導彈情報指揮系統升級改造”項目首批合同目前正在進(jìn)行靶場(chǎng)鑒定試驗前的準備工作，第二批次合同已經(jīng)簽訂，該項目后續有望為公司帶來(lái)持續訂單，公司在低空近防領(lǐng)域行業(yè)地位進(jìn)一步提升；數字軍營(yíng)業(yè)務(wù)方面，簽訂某地區倉庫衛士項目，已完成交付驗收，為后續業(yè)務(wù)拓展奠定基礎；軍工配套業(yè)務(wù)方面，業(yè)務(wù)拓展進(jìn)一步深化，已配合某研究所完成軍方型號項目變更方案的評審，即將簽訂批產(chǎn)合同；成功中標某軍方XBT和XCTD探頭集中采購任務(wù)，并已簽訂第一批合同，此次中標大幅提升了公司在該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為公司后續年度長(cháng)遠發(fā)展打下了穩固的基石；國際業(yè)務(wù)方面，為推進(jìn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展，持續注入新動(dòng)能，公司成立了國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)線(xiàn)專(zhuān)項小組，在多國進(jìn)行了產(chǎn)品拓展，某國升級改造項目一期已完成交付驗收，二期合同已簽署，正在按計劃生產(chǎn)，某國軍援項目已簽訂合同，正在按計劃生產(chǎn)，“空地海”一體化安防方向取得較好進(jìn)展；某國生態(tài)自然保護區項目進(jìn)入交付階段，某島嶼安防項目、移動(dòng)雷達補盲探測項目已經(jīng)中標，正在緊密策劃和參與某國多個(gè)安防項目。在軍工裝備業(yè)務(wù)線(xiàn)公司堅持以客戶(hù)為中心，持續開(kāi)發(fā)存量客戶(hù)市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步提升合作水平，拓展合作寬度和深度，加強存量客戶(hù)粘性；同時(shí)加大力度拓展增量市場(chǎng)，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司軍品業(yè)務(wù)持續穩步發(fā)展。

二、5G射頻業(yè)務(wù)線(xiàn)持續推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，核心競爭優(yōu)勢進(jìn)一步提升

2023年，公司5G射頻業(yè)務(wù)線(xiàn)主要圍繞5G射頻產(chǎn)品，以研發(fā)和生產(chǎn)面向無(wú)線(xiàn)基礎設施和智能終端市場(chǎng)所需射頻芯片、器件、模塊和材料為核心業(yè)務(wù)，以子公司華揚通信、南京彼奧、成都通量、天和嘉膜為業(yè)務(wù)平臺，與國際主流基站廠(chǎng)商均開(kāi)展產(chǎn)品合作，已形成了良好的市場(chǎng)基礎和技術(shù)優(yōu)勢。子公司華揚通信在保證環(huán)形器和隔離器市場(chǎng)占有率的同時(shí)，已完成對隔離器、環(huán)行器全品類(lèi)產(chǎn)品的布局，且均實(shí)現全頻段批量生產(chǎn)能力；小功率環(huán)行器通過(guò)客戶(hù)認證，具備可銷(xiāo)售條件；微帶產(chǎn)品在重點(diǎn)客戶(hù)送樣成功，并實(shí)現銷(xiāo)售；成功取得了NEC合格供方資質(zhì)；諾基亞奧盧項目取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，為提升海外市場(chǎng)份額打下基礎。子公司南京彼奧總產(chǎn)品發(fā)貨量超過(guò)6,900萬(wàn)片，市場(chǎng)份額有所提高；“無(wú)線(xiàn)通訊專(zhuān)用微波旋磁鐵氧體及介質(zhì)陶瓷材料項目”穩步推進(jìn)，該項目已基本完工，正在進(jìn)行竣工驗收的準備工作,將進(jìn)一步鞏固南京彼奧的市場(chǎng)地位。子公司成都通量的項目達到小批量/量產(chǎn)狀態(tài)累計共6大類(lèi)產(chǎn)品、20個(gè)型號，2023年在售產(chǎn)品型號共4大類(lèi)、60余款，為某客戶(hù)供應的產(chǎn)品代碼增加至18個(gè)并新增國內基站天線(xiàn)市場(chǎng)頭部客戶(hù)；在雷達感知芯片領(lǐng)域為頭部客戶(hù)開(kāi)發(fā)4款新產(chǎn)品，并實(shí)現批量供貨。子公司天和嘉膜確定了以半導體封裝膜材料、透明光電玻璃顯示（秦膜玻顯）、超薄導熱膜及覆銅板三大類(lèi)具有競爭力的產(chǎn)品作為長(cháng)期主營(yíng)產(chǎn)品；芯片板級封裝載板增層膜持續配合客戶(hù)開(kāi)展定型開(kāi)發(fā)；透明光電玻璃顯示屏與某大客戶(hù)已簽訂銷(xiāo)售合同，正在開(kāi)發(fā)其他客戶(hù)；超薄導熱膜及金屬基覆銅板通過(guò)兩家重點(diǎn)客戶(hù)驗證，采購量不斷提升。在5G基站建設行業(yè)政策和行業(yè)周期等因素影響的背景下，5G射頻業(yè)務(wù)線(xiàn)各子公司均在通過(guò)產(chǎn)品結構優(yōu)化、供應鏈優(yōu)化等方式降本提效，提升核心競爭力，確保5G射頻行業(yè)地位和技術(shù)優(yōu)勢，為公司可持續發(fā)展積蓄力量、增添新的增長(cháng)動(dòng)力。

三、天融工程業(yè)務(wù)深化布局，業(yè)務(wù)線(xiàn)實(shí)現多點(diǎn)突破

“天融工程”是公司布局的重點(diǎn)戰略業(yè)務(wù)，是公司踐行國家戰略的重要體現。2023年，圍繞“切點(diǎn)、連線(xiàn)、擴面、建體”指導思路，“天融工程”進(jìn)一步聚焦核心業(yè)務(wù)及布局，傳統業(yè)務(wù)、智慧動(dòng)員、天和云脈、智能翻譯等業(yè)務(wù)多點(diǎn)示范效應顯著(zhù)，進(jìn)展明顯，商業(yè)模式進(jìn)一步優(yōu)化。系統集成業(yè)務(wù)，澄邁縣兩違項目通過(guò)維保驗收，澄邁縣秸稈禁燒項目正常維保中，重要經(jīng)濟目標軍地協(xié)同防護項目正在投標前的準備工作；西安高新智慧秦保項目正常運維并順利回款，陜西省科學(xué)院“數字秦嶺”生態(tài)保護項目完成交付，黨管武裝產(chǎn)品在深圳市五個(gè)區安裝部署；安全應急業(yè)務(wù)，某地下安防項目完成緊急交付和運維保障；新興產(chǎn)品業(yè)務(wù)，智能翻譯產(chǎn)品，半年內多線(xiàn)拓展軍工、政企、教育、金融、電信等垂直行業(yè)，已取得市場(chǎng)訂單；數字健康產(chǎn)品，逐步建立“研發(fā)-產(chǎn)品-市場(chǎng)-服務(wù)”體系，與區域頭部養老企業(yè)達成深度合作，打通基于場(chǎng)景的數據服務(wù)閉環(huán)。天融工程傳統業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)均實(shí)現了新的突破，正在加速成長(cháng)期。

四、創(chuàng )新驅動(dòng)技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)取得新突破

2023年，公司致力于不斷推陳出新、打造精品，持續鞏固和提升企業(yè)在創(chuàng )新領(lǐng)域的優(yōu)勢，積極貫徹創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，成功取得了一系列核心產(chǎn)品的研發(fā)成果和關(guān)鍵核心技術(shù)的重大突破。

軍工裝備業(yè)務(wù)線(xiàn)方面，研發(fā)工作如期推進(jìn)，關(guān)鍵技術(shù)能力和新產(chǎn)品研發(fā)實(shí)現新突破，重點(diǎn)對標以色列“鐵穹”系統，研制滿(mǎn)足未來(lái)防空需求的新型低空近防型（中國獵影2.0）的系列產(chǎn)品，邊海防等多個(gè)重點(diǎn)研發(fā)項目中取得新進(jìn)展。某型便攜式防空導彈情報指揮系統升級改造項目已完成工程樣機研制及性能驗證試驗，正在準備靶場(chǎng)鑒定試驗工作；BS/05(V1.1)已完成研制定型及小批量交付，針對低成本、小型化、輕量化和對海探測要求等，已完成V2.0狀態(tài)論證和立項，正在進(jìn)行方案設計和工程研制；某型重點(diǎn)自研多任務(wù)數字陣列雷達已完成方案設計和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，正在進(jìn)行工程設計，未來(lái)將作為公司低空近防系統產(chǎn)品雷達傳感的技術(shù)牽引和產(chǎn)品支撐；大深度探頭已完成最大航速等指標優(yōu)化，并通過(guò)海試驗證，具備可銷(xiāo)售條件；批量XBT探頭及數據采集儀已完成技術(shù)優(yōu)化改進(jìn)、軍檢驗收交付；某便攜式水下機動(dòng)靶標重點(diǎn)自研任務(wù)已完成樣機設計、試制、測試試驗，突破了小型化聲磁載荷技術(shù)，形成微小形靶標樣機。在取得專(zhuān)利及獲得成就方面，子公司天偉電子新授權發(fā)明專(zhuān)利1件。子公司天和海防獲得陜西省科協(xié)青年人才托舉計劃項目1項，成功申報多項海軍“十四五”預研課題項目，獲得啟元國家重點(diǎn)實(shí)驗室扶持項目，成功策劃多項軍科委重大創(chuàng )新項目指南。

5G射頻業(yè)務(wù)線(xiàn)方面，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展顯著(zhù)。子公司華揚通信環(huán)隔器根據客戶(hù)需求及時(shí)完成產(chǎn)品工程化開(kāi)發(fā)，提升了產(chǎn)品良率和產(chǎn)品可制造性，全年累計正式轉產(chǎn)21款；集總參數隔離器取得了實(shí)質(zhì)突破，并順利取得某客戶(hù)合格供應商資質(zhì)；微帶產(chǎn)品完成樣品驗證，實(shí)現訂單銷(xiāo)售；5.5G相關(guān)頻段產(chǎn)品已完成樣品驗證，進(jìn)入可靠性檢測階段；在量子通信領(lǐng)域的產(chǎn)品已開(kāi)展極低溫環(huán)境試驗；在衛星通信與6G產(chǎn)品預研方面，已參與相關(guān)項目，產(chǎn)品已完成可靠性試驗，滿(mǎn)足送樣條件。子公司南京彼奧完成核心產(chǎn)品的新材料配比、工藝研發(fā)優(yōu)化，重點(diǎn)突破1900、GS31介電常數產(chǎn)品，實(shí)現小規模生產(chǎn)，產(chǎn)品性能超過(guò)國外競品。子公司成都通量聚焦Sub-6GHz基站和5.8GHz雷達產(chǎn)品，合計定型物料10款，其中雷達芯片采用差異化工藝平臺和架構，產(chǎn)品性能領(lǐng)先于競爭對手，已大批量交付；正式啟動(dòng)定制芯片開(kāi)發(fā)，已簽訂4個(gè)重點(diǎn)項目合同，多款貨架和定制化產(chǎn)品完成設計并流片。子公司天和嘉膜完成超薄導熱膜、金屬基覆銅板、透明光電玻璃顯示工業(yè)化生產(chǎn)，“秦膜”系列中塑封張料產(chǎn)品已完成某型號定型并小批量出貨，用于先進(jìn)封裝領(lǐng)域。在取得專(zhuān)利及獲得成就方面，子公司華揚通信累計申請及取得專(zhuān)利17項，其中發(fā)明專(zhuān)利2項；獲得“深圳市專(zhuān)精特新中小企業(yè)”稱(chēng)號，HTD商標獲得“深圳知名品牌”。子公司成都通量授權專(zhuān)利12項，其中發(fā)明專(zhuān)利9項；獲批“高新區瞪羚企業(yè)”“成都市新經(jīng)濟雙百企業(yè)”，一名核心技術(shù)人員獲“高新工匠”稱(chēng)號。

天融工程業(yè)務(wù)線(xiàn)方面，堅持創(chuàng )新品、鑄精品，著(zhù)眼落實(shí)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，技術(shù)路線(xiàn)更加清晰，實(shí)現了一些核心產(chǎn)品研發(fā)和關(guān)鍵核心技術(shù)突破。完成了天融工程業(yè)務(wù)線(xiàn)未來(lái)2年的技術(shù)與產(chǎn)品規劃，形成《天融工程概念白皮書(shū)3.0》《天融大數據軍品業(yè)務(wù)規劃1.0》；完成空海一體化哨兵、車(chē)船激光引導設備、交通衛士、云邊協(xié)同管理、工業(yè)領(lǐng)域燈聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及取證；圍繞軍民兩用數字秦嶺軍事需求論證、十分平安高新試點(diǎn)方案、智慧秦嶺2.0開(kāi)展總體方案設計和數據服務(wù)產(chǎn)品策劃，形成了部分成果；重點(diǎn)在國防動(dòng)員、要地安防、近岸監視、基層黨管武裝、大模型應用、數據融合等方面進(jìn)行了關(guān)鍵技術(shù)研究和突破；云脈健康產(chǎn)品完成小樣本測試，軟件平臺功能運行穩定，并已完成三級等保審核備案，M2O5S模型的數據分析場(chǎng)景取得了實(shí)質(zhì)性突破，在養老應用中基本具備產(chǎn)品化條件。在取得專(zhuān)利及獲得成就方面，“天空地人”一體化生態(tài)保護數據服務(wù)項目入選工信部大數據產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范名單，“空海一體目標識別與監測系統”入選2023年陜西省重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目名單，“無(wú)人集群節點(diǎn)管理系統”入選2023年西安市技術(shù)創(chuàng )新項目名單。2023年，公司天融工程業(yè)務(wù)線(xiàn)獲得授權專(zhuān)利23件，其中，發(fā)明專(zhuān)利13件，國防專(zhuān)利2件。

五、加強經(jīng)營(yíng)管理體系能力建設，公司運營(yíng)效能持續提升

2023年，公司內部經(jīng)營(yíng)管理體系能力實(shí)現再提升。治理工作扎實(shí)開(kāi)展，根據《中華人民共和國證券法》《深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板股票上市規則》等相關(guān)法律法規、規范性文件的規定和要求，公司全面梳理和修訂相關(guān)治理制度，進(jìn)一步完善了公司治理結構，提升了公司規范運作水平；內控管理體系持續優(yōu)化，開(kāi)展內控制度優(yōu)化、組織機構優(yōu)化，進(jìn)一步完善了以正向激勵為主、經(jīng)營(yíng)目標為核心導向的評價(jià)管理體系；財務(wù)管理效用日益凸顯，進(jìn)一步加大應收賬款催收力度、業(yè)務(wù)發(fā)展資金支持，財務(wù)管理效能持續提升；團隊管理體系更加優(yōu)化，完善了任職資格標準，開(kāi)展了員工職級評定，實(shí)施核心人才引進(jìn)，為公司的長(cháng)遠發(fā)展積累了充足的人力資源儲備；黨建工作質(zhì)效持續提高，順利通過(guò)“評星晉級、爭創(chuàng )雙強”五星級黨組織最終驗收，天和黨組織“創(chuàng )新12345”黨建品牌，入選（2023）全國企業(yè)黨建優(yōu)秀品牌，公司黨組織建設取得顯著(zhù)成果；品牌建設工作穩步開(kāi)展，公司榮獲全國工商聯(lián)“四個(gè)最具”企業(yè)、陜西省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等稱(chēng)號，樹(shù)立了良好的品牌形象。